我所理解的文案,是这样的

写好文案之前,你需要做一件事。
先搞清楚文案是什么。你认为文案是什么?它长什么样子,它是用来干什么的,它跟你之间的关系。只有知道这些,你才能创造属于自己的文案。而我理解的文案,是这样子的。
1、文案是一种有毒气体
它要影响别人,让人印象深刻。农夫山泉因为一句文案引起了整个社会的极大注目,“农夫山泉有点甜”深深地烙印在人们的心中。而常见的文案,像做过脑叶切除手术似的。
它要有传染性,一传十传百。气体是很容易传播的,好文案也是这样。锤子手机的文案就做到了,“漂亮的不像实力派”这句文案我是从别人口中听说的,然后我再传染给别人。
它要有冲击力,强劲的直击内心。咪蒙的文章就是这样,很多人都说她的文章下了毒,其实不如说她的文章像钻井机。《致贱人:我为什么要帮你》直击改变人们的习惯和看法,深入骨髓。
2、文案是在跟人打招呼
文案要亲切,拉近彼此的距离。万科的文案比房子亲切走心,在房奴时代我们还愿意谈及一个房地产。多亏了它们那些亲切的文案,让我们暂忘了冷冰冰的房价。最温馨的灯光,一定在你回家的路上。
文案要消除恶意,让人放下戒心。诚品书店不会让你有这种感觉,要让掏你腰包买它们的书。你会因为腰包不足偷偷逃走,你已经倘徉着一种知识的海洋中。像一个午后,睡在沙滩的太阳椅下。
文案要成为口号,能挂在人们的嘴边。《楚门的世界》电影里面,还记得楚门每天都是怎么样跟人打招呼的呢?早上好!假如再也见不到你,就再祝你下午好,晚上好,晚安!
3、文案是一种纸上推销术
文案要帮助别人,解决别人的麻烦。不管你是帮人美白还是替人减轻家务,解决别人麻烦别人才不会嫌你是个麻烦。我不仅是来卖东西的,还是一个乐于助人的好人。
文案要传递信息,提取产品亮点。你知道推销员吗?即使他们卖一把刷子,他们都能找到它的优势亮点。它清洗窗帘十分在行,它能给你节约不少打扫时间。
文案要有吸引力,产品买了很值。记得有一个消毒柜是这样子说的,厨房里的细菌多如天上的星星,细菌会让家人带来腹泻、肺炎等疾病。消毒柜只要200元,不到一个药瓶的价格。
4、文案是一次全身体检
文案要找到产品的不足。我们都觉得自己的产品是完美无瑕的,而文案应该要清楚了解自己的缺点。在产品属性不能解决的情况下,那么就避免自己的劣势。如果你发现自己是个色盲,在相亲的时候你肯定不会暴露出来。
文案要解决自身的文案。任何一个品牌都会面临市场的问题,清晰地思考,把你面临的营销问题精炼成一个简洁的句子。如果你做不到,说明你还不理解你的问题。神州专车面临的问题不是抢占用户,它是卖安全打车服务的。它的营销问题是,在贪实惠的打车市场中,如何提高消费者对于出行的安全意识。
5、文案是一个灵魂工程师
文案要为产品做附加价值。不管你有没有发现,同样一个产品,不同的文案会让你味道更可口,让你的衣服穿起来更美丽,啤酒喝起来更香醇。
文案要让产品有生命力。文案会把情感注入进你的产品,即便你是卖一个机器人,它可能都成为某个消费者的恋人。
那么,你理解的文案呢?
告诉我吧。
文|黑小指
一个有点才华颇有美貌的自由文案
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