行业凛冬下,Salesforce辉煌依旧

今年,于Salesforce而言,又是其大好时光继续延续的一年,在行业普遍置于凛冬的时候,它则具备了一家非常成功的云计算公司的所有必备要素——稳定的收入增长、不断扩大的产品集和引人注目的收购。该公司还打开了位于旧金山的Salesforce大厦(Salesforce Tower)新总部的大门,这座闪亮的大楼证明了该公司在该市的绝对经济实力。
Salesforce几年前设定了100亿美元的收入目标,现在已经在向200亿美元迈进了。然而,Salesforce也证明了,你可以无懈可击地做好自己擅长的工作,同时作为一个组织,努力做正确的事情。
毫无疑问,该公司的联合首席执行官马克?贝尼奥夫(Marc Benioff)和基思?布洛克(Keith Block)想赚大钱,他们甚至在今年早些时候对一群分析师说,到2034年,他们的目标是成为一家6000亿美元的公司。Salesforce只是想以一种同情的态度来做这件事,因为它能赚到大钱,并让微软(Microsoft)、甲骨文(Oracle)和SAP等富有的竞争对手敬而远之。
数据说明一切
无论说的多么天花乱坠,最终,市场判断诸如Salesforce这样的上市公司的标准将会用其赚了多少钱,而Salesforce在这方面做得非常好,就像今年该公司财报再次显示的那样。该公司每个季度的同比增长超过24%,最终收入为125.3亿美元。根据上一季度的33.9亿美元来算,该公司将以135.6亿美元的运营速度结束今年财年。
相比之下,该公司2017年总收入为99.2亿美元,收盘价为107.2亿美元。 即使有这样稳定的增长轨迹,但要达到每季度50亿美元,全年完成200亿美元的目标可能还需要一段时间。毕竟,该公司用了三年时间才从2016年第一季度的15.1亿美元增至2019年第一季度的31亿美元。
至于股市,今年波动很大,但Salesforce仍在上涨。今年年初股价为102.41美元,自10月1日达到159.86美元的峰值后,该公司股价一直保持在124.06美元左右。自那以后,股市一直在狂飙,而且,不管是否合理,云计算类股票也遭受了沉重打击。在上个月,Salesforce经历了其自2016年以来最糟糕的一天,市值下跌了8.7%。
开支巨大
当你赚了很多钱,你就可以慷慨地花钱,同样地,Salesforce也是如此。该公司在3月以65亿美元收购Mulesoft时,就投入了其中的一部分,使之成为它有史以来最昂贵的收购。在Mulesoft的帮助下,该公司在私有数据中心的本地数据和云中的Salesforce数据之间缺失了的一环终于连接上了。
Mulesoft通过API帮助客户建立对任何存储形式的数据的访问,包括保存在古老数据仓库中的遗留数据。随着Salesforce将目光转向人工智能和机器学习,它需要大量数据,而Mulesoft也确实值得该公司为其付出如此大的代价,因为它为该公司提供了对各种企业数据的访问。 Salesforce 2018收购,来源:Crunchbase
但Muesoft并不是Salesforce今年并购的唯一一家公司。2018年迄今,它总共进行了五次收购。另一个重大事件发生在今年7月,当时它以8亿美元的价格收购了Datorama,为其提供了一个营销情报平台。
该公司2019年将会有什么计划呢?如果Salesforce坚持其最近一年的大规模支出模式,那么重组可能会是接下来的动作,而2019年可能会在收购方面较为缓慢。想想看,在2016年收购了12家公司之后,去年才收购了一家公司。
另一种保持收入滚滚而来的方式是高调的合作。过去,Salesforce曾与微软和谷歌合作,今年它宣布正在与苹果合作。Salesforce还宣布与AWS达成另一项备受瞩目的协议,以便更容易地在两个平台之间共享数据。显然,他们希望通过这种“交叉授粉”,两家公司都能增加业务。对于Salesforce来说,这意味着将这些合作伙伴关系作为一个平台,以更快地推动收入增长。
悲悯的资本主义
尽管贝尼奥夫的公司赚了大钱,但他一直在利用Twitter和媒体宣传其富有同情心的资本主义。
今年他一直在支持C号提案(Prop C),这是一个公投问题,旨在通过向收入超过5000万美元的公司——比如Salesforce——征税,帮助解决旧金山大规模的无家可归问题。贝尼奥夫直言不讳地支持这一想法,并最终获得了成功。但他在旧金山的一些科技公司首席执行长中没有找到志同道合的人,他在Twitter上公开同Twitter首席执行长多尔西(Jack Dorsey)辩论。
11月份,贝尼奥夫在接受Recode的Kara Swisher采访时谈到了C号提案,他语气高傲地谈到了为什么他会相信这项措施,尽管这会让他的公司付出代价。
他在接受Swisher采访时表示:“你必须认真考虑,考虑你希望自己的公司成为什么样的,你在为自己的业务做什么,Salesforce在做什么,这对我们非常重要。”
他还谈到了其他科技公司的员工是如何驱动他们的CEO们改变其在社会问题上的态度的,包括支持C号提案,但当今年650名员工签署了一份请愿书,请求他重新思考Salesforce与美国海关和边境保护局(CBP)的现任政府的边界政策的合同时,贝尼奥夫不得不处理自己的内部叛乱。贝尼奥夫为该合同辩护,称Salesforce工具在CBP内部用于员工招聘和沟通,而不是执行边境政策。
不管怎样,Salesforce从未失去过对实现高收入目标的关注,随着新年的临近,我们没有理由认为这种情况会改变。该公司将继续寻找扩大市场的新方法,并使其收入更接近200亿美元的目标,尽管它将继续融合其独特的同情心和资本主义形式。
编译:张苏月
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