简一大理石(简一大理石:”四大战役”教会企业如何夹缝求生存?)

简一大理石

任何一个成功企业的崛起都不是一蹴而就的,任何一个成功企业家也不是一下子炼成的!
 
电商崛起,小众市场逐渐到来,传统行业危机重重,刚从2016年倒闭的浪潮中磕磕绊绊走过来,2017年又迎来电商等的冲击,未来绝不是一个靠效率、靠宣传、靠渠道就能成功的,真正靠本事、靠战略获胜的时代已经到来,今天的企业到底应该如何应对?

2016年所有行业业绩下滑,企业纷纷关门、倒闭、破产,尤其是瓷砖这个冷门领域更是损失惨重,但有一家企业却脱颖而出,逆势上扬30%,成为商业一颗耀眼的明星,它就是简一大理石!
 
“高档装修,不用大理石,就用简一”的定位已经深深植入顾客心智,让简一成为顾客购买的首选,在众多老品牌企业中夹缝生存,借势而起,成为知名品牌,而这成功的背后一定有一个了不起的领路人,拥有一套商业成功的逻辑和秘诀!

 
“陶瓷界的乔布斯”、“疯狂的老李”、“李三亿”,这都是界内对简一创始人李志林的称呼,因为在他人看来,他能够将一个新起步的、小规模的、无品牌的企业做到数一数二,一定具有像乔布斯一样的头脑和能力。
 
“工匠精神”是近年比较流行的词汇,也是当下企业家都需要践行的精神,而李志林恰恰具备这种“工匠精神”,他本身就是陶瓷专业出身,而且从事这个行业30多年,已经算是专家中的专家,他只跟自己较劲,做事精益求精,他做的大理石没有人会怀疑质量,这就是专家的力量!
同时他在别人眼里又是疯狂的,因为他做过很多别人不敢干的事,让人觉得不可思议!这可能也是简一崛起的一个因素,不断到处跑,开发新品,走没有人走过的路,另开辟一个新的赛道,才能更容易成为第一!
 
简一从2002年成立以来,一直践行定位理论,定位高档装修,尤其是在地产行业萎缩,大品牌挤压环境下,简一突破重围,不断创新,成为瓷砖知名品牌!

简一大理石的成功值得我们当下很多面临困境的企业思考,或许能从中获得一些启发?
 

一、游击战——创业初期获取立足之地
 
每一个新成立的企业都有一个共同的特点:没规模、没品牌、没实力,在众多已有品牌中不占优势,那么要想在市场上分一杯羹,就不能硬碰硬!
 
2002年,简一成立之初,为了求得一时生存,没有跟风、复制、抄袭大企业的产品,也没有直接与大企业对面竞争,而是找到对手的盲点,开发那些大企业没有的小众产品,守住自己的小天地,通过游击战养精蓄锐、积累实力!

二、侧翼战——开出一个新赛道
 
当企业在市场上站稳脚跟后,要开始思考未来品牌的发展,但如果单靠产品、价格和创新是无法快速走出来的。
 
李志林在对企业未来品牌进行思考时,他发现企业不应该站在自己的立场来思考问题,而是要清楚顾客到底需要什么,瓷砖在顾客心里的形象和认知是什么?顾客如果不选瓷砖又会选择什么?那就是自己的竞争对手,如天然大理石,站在对立面打出“拥有大理石的逼真效果,没有大理石的天然缺陷”广告语,明确指出了大理石这种装修材料的缺陷!

三、防御战——巩固市场地位
 
一个企业突然的崛起,必然引起竞争对手的注意和打压,但是这时已经不能像创业初期一样打游击战,在简一定位方向已经明确之后,就要想办法巩固自己的地位。所以简一一方面加大自身的宣传力度,强调自身专家地位;另一方面又承认领导者所具有的优势,让竞争对手放松警惕。
 
同时,简一只聚焦一个瓷砖品类,集中开发后续的迭代产品,并没有被竞争对手放在眼里!简一大理石从成立以来一直稳扎稳打走自己的路,站在对手对立面开出新品类,聚焦产品,建立市场地位,所以在房地产市场低迷的环境下,仍然能够矗立不倒,蔚然成风,在瓷砖行业业绩下滑趋势下,逆势增长,异军突起,成为知名品牌!
四、终极战——牢牢占领顾客心智
 
信息时代,商业的终极竞争就是顾客心智,简一虽然已经小有成就,但还没有具备不可动摇的优势,所以在未来企业发展中,简一还有很长的路要走,就像格力=空调、九阳=豆浆、王老吉=凉茶一样,简一就是瓷砖的代表,牢牢占领顾客心智,获得品牌的绝对优势!
 
简一大理石的成功证明,今天的商业机会到处都是,并不是因为某一个行业已经有了龙头,企业就没有机会了,未来的商业大趋势是一个细分的时代,只要我们找到了自己的战略,明确了方向,在经营企业的路上少犯错误;
拥有技术过硬的产品,一生聚焦做一件事,成为某一行业专家;打造自己的一语穿心语,直击顾客心智终点;打好游击战、侧翼战、防御战、终极战,任何一个企业都能够在今天的商业找到自己的成功位置!
 

信息时代,要想打赢心智战,清晰的战略定位就是第一步,也是最关键的一步,只有明确战略,找到定位,才能做好产品设计、客户管理、产品定价……生于忧患死于安乐,永远不要像大企业一样行动,这就是简一创始人对成功的理解!
一个战略 重新定位二元法则 做到唯一
三大时代 抢占认知
四大战役 明确打法
五大聚焦 逃离竞争
六大心智 开出赛道
七大策略 几何暴涨
八大公式 客户自来
九大杠杆 永不破产

厚智营销十几年来一直以让中国的民营企业更会营销为使命,帮助过数千家企业起死回生,走出困境,深受中小企业的好评,欢迎各位企业家走进厚智营销,你的未来将有厚智营销帮你出谋划策,保驾护航,我们携手走出中国,走向世界!

后期《利润导图》课程:
    ·11月1-4日:黑龙江 哈尔滨 北大荒国际大饭店
由于每期课程名额有限,如需报名请尽快联系自己的学习顾问!
<<<2017年中小企业必修之课《利润导图》,请点击下方阅读原文,关注课程详情!

简一大理石相关文章

赞 (0)
版权声明